Директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест» Юдита Григайте приняла участие в бизнес-завтраке конкурса «Доверие Потребителя» на тему «Недвижимость 2026: вызовы, тренды, решения». Ключевой вывод дискуссии: рынок окончательно ушел от продажи «бетонных коробок». Сегодня выигрывают девелоперы, которые предлагают клиентам гибкие финансовые инструменты и продуманные сценарии жизни.

Ситуация на рынке новостроек остается динамичной. По данным обзоров рынка, в первом квартале 2026 года средняя стоимость квадратного метра в комфорт-классе Петербурга составила 232 тыс. рублей, что на 5,6% выше показателей аналогичного периода 2025 года. На цены влияют рост себестоимости строительства, инфляция и изменения в ипотечных программах, вступившие в силу с 1 февраля.

Ипотека по-прежнему главный драйвер сделок, но ее доля колеблется вслед за изменением условий. Если в начале года спрос сместился в сторону рассрочек, то к апрелю доля ипотечных сделок в структуре продаж «Ленстройтреста» вернулась к классическим 65%.

«2026 год показывает, что однозначного тренда нет: рынок чувствителен к любым изменениям условий кредитования. В такие моменты на первый план выходит доверие к продукту. Мы видим, что даже в нестабильной среде клиенты готовы покупать, если видят реальную ценность продукта. За первые четыре месяца мы продали 12,6 тыс. кв. м жилья, сохранив лояльность аудитории благодаря фокусу на качестве среды, а не на ценовых качелях», — отметила Юдита Григайте.

Рост цен меняет требования клиентов. Покупая недвижимость, люди хотят получить гарантии качества жизни здесь и сейчас и в текущих реалиях не готовы тратить часы на дорогу до школы или поиск парковки у магазина. Ответ «Ленстройтреста» на этот запрос — концепция экосистемы «трехминутной доступности», когда 90% повседневных потребностей закрываются внутри квартала. Такая «тапочная доступность» позволяет вернуть жителям самый ценный ресурс — время, и напрямую влияет на ликвидность жилья: объекты с самодостаточной средой быстрее продаются и лучше сохраняют стоимость на вторичном рынке.

Как подчеркивает Юдита Григайте, в «Ленстройтресте» не ожидают снижения цен на качественные проекты в ближайшие 1–2 года: «Конкуренция между застройщиками окончательно переходит из плоскости «у кого дешевле кирпич» в плоскость «кто предложит лучший финансовый инструмент для входа и лучший сценарий жизни после получения ключей».

Девелопер делает ставку на баланс: компания предлагает рабочие инструменты покупки (ипотека, рассрочки) и строит экосистемы, которые будут помогать чувствовать себя дома и сохранять ценность актива для клиента десятилетиями.