Девелопер «Главстрой Санкт-Петербург»: покупатели возвращаются к рыночной ипотеке

Аналитики девелоперской компании «Главстрой Санкт-Петербург» проанализировали структуру сделок по итогам первого полугодия 2026 года. Семейная ипотека сохранила статус основного инструмента приобретения жилья, однако компания зафиксировала рост доли рыночной ипотеки и сделок за счет собственных средств покупателей. По оценке экспертов, одной из причин этой тенденции стало постепенное снижение ключевой ставки. 

Несмотря на доминирующую роль семейной ипотеки, в первом полугодии увеличилась доля сделок без использования льготных программ. Покупатели чаще оформляли рыночную ипотеку или приобретали квартиры за счет собственных накоплений. 

Максимальная доля рыночной ипотеки в проектах «Главстрой Санкт-Петербург» была зафиксирована в мае и достигла почти трети от всех сделок — самого высокого значения за последние годы. В июне показатель скорректировался до 15%, однако на протяжении января-апреля доля таких сделок стабильно превышала 10% от общего объема продаж. 

Средняя сумма кредита по рыночной ипотеке составила 4,9 млн рублей. Как правило, покупатели выбирали максимально возможный срок кредитования с учетом возраста заемщика. 

Наиболее востребованными оставались однокомнатные квартиры — на них пришлось 82% сделок с использованием рыночной ипотеки. Доля двухкомнатных квартир составила 8%, студий и трехкомнатных квартир — по 4%, четырехкомнатных — 2%. Средняя площадь приобретенного жилья по таким сделкам равнялась 43 кв. м. 

Еще одной тенденцией первого полугодия стал рост числа сделок за счет собственных средств. За исключением февраля их доля ежемесячно превышала 10% общего объема продаж, а максимального значения достигла в июне — 15%. 

За счет собственных накоплений покупатели чаще всего приобретали однокомнатные квартиры (83%), студии (8%) и двухкомнатные квартиры (6%). Средняя площадь жилья в этой категории составила 41,4 кв. м. 

По оценке аналитиков компании, изменения в структуре спроса связаны, прежде всего, со снижением ключевой ставки и, как следствие, доходности банковских депозитов. 

«Мы видим, что структура спроса становится более сбалансированной. Если в предыдущие периоды основную часть сделок обеспечивали льготные программы, то сейчас растет активность покупателей, которые приобретают жилье по рыночной ипотеке или используют собственные накопления. Это свидетельствует о постепенном восстановлении спроса по мере смягчения денежно-кредитных условий», — отметил коммерческий директор «Главстрой Санкт-Петербург» Алексей Бушуев. 

При этом семейная ипотека по-прежнему формирует основную часть сделок, хотя ее доля продолжает сокращаться — с 88% в январе до 63% в июне. Минимальные значения были зафиксированы в феврале и мае — по 50%. 

По наблюдениям аналитиков «Главстрой Санкт-Петербург», после изменения условий программы с 1 февраля получить семейную ипотеку стало сложнее. В частности, дополнительные требования к оценке заемщиков привели к увеличению числа случаев, когда оформление кредита осложнялось кредитной историей одного из супругов. 

«Еще одним значимым фактором, повлиявшим на активность покупателей в первом полугодии, стало ожидание изменений условий семейной ипотеки. Часть семей принимала решение о покупке жилья еще до рождения ребенка, бронируя квартиру заранее. После оформления свидетельства о рождении и СНИЛС родители в максимально короткие сроки подавали документы, чтобы успеть выйти на сделку до предполагаемого изменения параметров программы», — рассказал Алексей Бушуев. 

Портрет покупателя в проектах «Главстрой Санкт-Петербург» — малоэтажном квартале «Кронфорт. Центральный», ЖК «Юнтолово» и ЖК «Северная долина» — по итогам первого полугодия практически не изменился. Мужчины составили 54% клиентов, женщины — 46%. Наиболее активной возрастной группой оставались покупатели 35–44 лет. Основной спрос (68,7%) сформировали жители Санкт-Петербурга и Ленинградской области, еще 31,3% сделок пришлись на Москву, а также Центральный, Приволжский, Южный, Уральский, Сибирский и Дальневосточный федеральные округа.