08:50
-2 C°
Пробки:   2
$
78.9470
88.4680

CRM система для продаж: описание и возможности

29 ноября 2021
1978
2 мин.
CRM система для продаж: описание и возможности

CRM создавалась для облегчения процесса управления продажами от быстрых заказов до длинных корпоративных заявок. Чтобы достичь максимального результата и роста конверсии, предлагается изучить основные возможности системы.

Повышение продаж через CRM

Эффективность любого бизнеса можно оценить по нескольким критериям, но, пожалуй, важнее обратить внимание на показатели продаж, ведь они являются основным источником дохода любой компании. Конечно, утверждение верно при наличии грамотно выстроенного сбытового процесса.

Продажи являются сложным и многоступенчатым процессом, зависящим от анализа, учета и ряда других факторов. Чтобы ими управлять, нужно уметь работать с огромным массивом данных и руководить целым штатом сотрудников. Любой недочет в организации деятельности предприятия делает сбыт неуправляемым, а действия менеджеров – хаотичными. Даже опытный управленец не в состоянии отследить все проблемы и заняться их ликвидацией, что приводит к потерям. CRM для отдела продаж позволит оптимизировать все бизнес процессы, повысить эффективность менеджеров и нарастить объемы реализации.

Оптимизация

CRM система для бизнеса, внедренная в отдел продаж, позволяет провести масштабную оптимизацию:

  • маркетинговой деятельности;
  • документооборота, счетов, визирования;
  • планирования сбыта;
  • бизнес-процессы, имеющие отношения к обслуживанию клиентов;
  • отчетов во всевозможных срезах.

Управление потенциальными сделками

CRM программа для продаж позволяет вести непрерывный контроль за процессом и каждым шагом менеджеров. Ее используют предприниматели, желающие результативно управлять сделками. Система записывает и хранит историю общения с клиентами, учитывая каждый шаг от первого контакта до подписания соглашения. В программе легко сегментировать все сделки по ряду критериев, автоматизировать процессы контроля и выполнения поручений персоналом до достижения результата.

CRM позволяет менеджерам одним кликом переводить лид в заказ. Без этого можно было пропустить важные сделки в B2C-сегменте. Если по какой-то причине клиент «соскочил» со сделки, то программа дает возможность снова включить лид в воронку для нового перераспределения и последующего взращивания. В Salesforce в каждом этапе есть только ключевых действия по потенциальной сделке. Важной функцией является возможность максимально сократить сбытовой цикл. Время заказа на каждом этапе фиксируется, подсказывая менеджеру, что предпринять для перехода к следующему этапу.

Обсуждение

Лучшие пресс-службы
Ингосстрах
Новостей: 518
ВТБ
Новостей: 98
Почта России
Новостей: 92
Сбербанк
Новостей: 78
Ростелеком
Новостей: 64
Pro-Vision Communications
Новостей: 62
Промсвязьбанк
Новостей: 59
Альфа-Капитал
Новостей: 59

ПРЕСС-РЕЛИЗЫ САНКТ-ПЕТЕРБУРГА


Пресс-релизы Глобал78.ру – это актуальные новости от санкт-петербургских компаний.
На ресурсе регулярно публикуются официальные пресс-релизы компаний Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Узнать самые свежие новости предприятий можно в соответствующем разделе на главной странице. Размещение пресс-релизов — традиционный и действенный способ продвижения вашего бизнеса. Он позволяет организациям заявить о себе и своих товарах и услугах максимально широкой массе аудитории. При этом информационный повод может быть любым: привлечение людей на мероприятие или конференцию, освещение новых товаров или кадровые назначения. Если вы ставите цель привлечь внимание к своей информации, то Глобал78.ру станет вашим надежным помощником в данном деле. Благодаря порталу ваш пресс-релиз увидят обозреватели ведущих интернет-изданий, клиенты и партнеры.
Глобал78.ру дает возможности представителям компаний и организаций в Санкт-Петербурге и Ленинградской области самостоятельно разместить пресс-релиз при регистрации на ресурсе. Самая главная особенность Глобал78.ру в том, что все публикации санкт-петербургских компаний попадают в архивы и будут доступны из поиска длительное время. Вам достаточно лишь добавить пресс-релиз в информационную ленту.
Глобал78.ру предлагает своим клиентам абонементское обслуживание, которое позволяет компаниям регулярно публиковать пресс-релизы на выгодных условиях. Кроме того, бизнес портал дает возможность более полно рассказать о жизни компании благодаря добавлению фото и видеоматериалов, персон и цитат сотрудников. Все информационные материалы обладают активными ссылками и приведут потенциальных клиентов на ваш ресурс.
Потапова Алёна

Директор по развитию
Население
7924874728
Умерли за год
4453330
Родились за год
10955980